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ソリューション営業

【分類】: ,

【読み方】:ソリューションエイギョウ

「ソリューション営業」とはクライアント企業の欠点を見つけ出し、これを解決するための手段として自社商品を提案する形の営業である。

例えばAという企業を調査して、物流システムに欠点があることが分かったとする。
するとソリューション営業を行う人物はAの担当者に「より物流システムを効率化する手段がある」と言い「弊社のBという製品を使えば効率化できる」と提案する。
このように、相手先企業へソリューション(解決策)を提案する形であることからソリューション営業と呼ばれる。
提案型営業と言う場合もある。

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